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淘大空包网:社区电商成创业公司新猎场 能否诞生下一个拼多多?

淘大空包网:社区电商是2018年少有的几个亮点之一。依据不完整统计,从去年8月开端,至少十几家社区电商公司取得融资,总融资范围超越20亿元。这在资本寒冬中显得尤为亮眼。

  人们希望社区电商中能降生下一个“拼多多”。与后者相似,这项来源于长沙、由社区团购衍变而来的新型电商形式,同样来自于下沉群体的红利。不同的是,拼多多主要对三四线城市线上拼购场景停止收割,社区电商则偏重线下,其场景藏身于各个社区之中。

  详细而言,社区电商应用天文位置将住处相近的人们绑定,经过微信群、小程序等工具停止拼购后直接与商家停止买卖。由于需求集中,商家常常只需求将商品配送至“团长”处,再由用户自取。

  思索到中国庞大人口基数所对应的社区总量,社区电商似乎具有极为客观的市场前景。以社区电商最为普遍的生鲜品类为例,固然国内此前已呈现每日优鲜、盒马鲜生等平台,但较高的仓储物流本钱使其在三四线城市非常鲜见,这也成了社区电商平台入局的一大打破口。

  淘大空包网不过,腾讯《潜望》发现,关于不少从业者而言,外表上顺利的融资背后,是不算太顺利的扩张。“团长”的稀缺性、高度的同质化,以及后续物流仓储问题,让人们逐步认识到,社区电商之战可能会比想象中更为困难惨烈。


  以至有局部玩家在大战前曾经倒下。
  据湖南都市频道报道,去年10月20日,长沙一家名为“雅复荣多快好省”社区电商平台的员工反映,这家曾以“低价速达”为运营理念的公司,不只拖欠员工工资,公司仓库空空如也,就连平台链接也无法翻开。一个月后的11月19日,长沙另一家社区电商平台全家享向各大供货商发布了平台停运通知,并下架了平台上一切的商品。
  创业团队的冰火两重天,为社区电商的前景蒙上一层阴影。
  但不论怎样,依托微信群、微信小程序,起于微商,却又扎根各个小区,社区电商的“土味”形式正走入主流视野。除了众多创业公司,随着京东、拼多多、苏宁等巨头的试探性入局,这一范畴也有可能迎来新的变化。
  2019年,社区电商真的会迎来料想中的迸发吗?
  创业公司的新猎场
  在线上的时机日益饱和的如今,来自线下的时机早已成为众矢之的。社区电商是最新的注脚。
  但事实上,社区电商并非去年呈现的新事物。早在2014年,被戏称为“社区电商之都”的长沙就已呈现了社区电商的雏形------社区团购。当时,一些创业团队以团队卖货的方式将原产地水果经过微信群方式卖入各个小区,由于省去了中间环节,价钱极为低廉,在不少小区颇受欢送。
  不过,直到2018年前,这类形式还根本被归于微商之中,并未惹起足够注重。即使是长沙本地,这类团队虽多,范围却也不大,诸侯割据,开展受限。
  淘大空包网一位从业人士通知腾讯《潜望》,社区电商开端遭到关注,一个重要的标志是拼多多的崛起。固然拼多多自身与社区电商形式关联不大,但其对拼购形式与下沉红利停止的诠释,直接带动了资本对社区电商的热情。


  特别在2018年6月拼多多上市前后,投资机构开端组团前往长沙调查,随后敲定了多笔融资,在这其中不乏纪源资本、IDG资本、真格基金、红杉中国、险峰长青等知名机构,而纪源资本、真格基金以至押注了不止一家平台。
  一时间,在资本疾速催熟下,社区电商成为近年来继共享充电宝、共享单车之后的又一大人造风口。
  但是,社区电商的线下属性,却一定水平上限制了其难以向共享单车那样大范围扩张。在社区电商的形式中,担任搜集需求、被称为“团长”的角色常常至关重要,他可能是小区内的卖菜大妈、也有可能是门口的保安大爷,无论是谁,他都是触手可及的身边人,熟人关系为买卖的顺利停止提供了背书。
  但另一方面,“团长”也成了社区电商扩张的瓶颈所在。一家刚入局社区电商的平台担任人通知腾讯《潜望》,线下“团长”的稀缺性使得平台难以水滴石穿,在长沙这些早已有土壤的城市还好,在很多城市,想在各个小区寻觅到有意愿做、还适宜的团长常常就需求从零开端培育。
  “固然是兼职,但跟招聘员工一样费事”,该担任人慨叹。
  即使是熟知业务的团长,也充溢问题。目前,社区电商由于门槛低、形式简单,具有较高的同质化,谁能争取到更多手握客源的团长变成了一个权衡规范。但这些“团长”并无太多忠实度,简直经常一人身兼数个平台的职务,哪家平台佣金高就选哪家。
  这些刚入局就面临的严峻问题,让刚感遭到资本春风的创业团队大为头疼。
  巨头“试探性”入局
  淘大空包网有时机就会有应战。相比创业团队,巨头常常被以为具有更强的实力去处理问题,而电商范畴的巨头也早已认识到社区电商这一风口并停止押注。


  只是,倾全力投注的平台似乎并不多。
  早在去年9月,拼多多即经过投资创业公司虫妈邻里团入局社区电商范畴。公开材料显现,虫妈邻里团目前是上海浦东地域最具影响力的电商社区平台,其效劳小区多为房价每平方米6万元以上的中产社区,涵盖联洋、大华、源深、滨江、陆家嘴、洋泾、碧云、花木等地域100个小区。
  不过,直至如今,并未看到拼多多在资本之外对虫妈邻里团的扶持。
  相较之下,京东推出的友家铺子似乎更为根正苗红。据理解,在去年11月,京东上线友家铺子小程序,定位为“京东直属社区团购平台”。由于其运营主体为北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司,这家机构也是“京东购物”小程序的开发主体,能够看出,友家铺子系京东集团子公司推出的新业务。
  而据亿邦动力报道,从友家铺子的招募信息来看,友家铺子当前的主要阵地包括石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特,与其他社区团购平台分歧,都主攻二三线城市市场。
但奇异的是,京东对友家铺子的态度却语焉不详,在宣传层面也并未给予其太多资源支持。其对社区电商的态度如何,或许仍有待明晰。
  独一公开宣布将鼎力开展社区电商的电商巨头,目前只要苏宁。
  淘大空包网在去年12月28日,苏宁宣布将在今年1月18日于旗下苏宁小店上线社区拼团效劳,并在全国招募10万名团长。在苏宁方面看来,在亲朋好友间传播的同时,小店拼团将主打邻里间这层熟人关系背书与熟人关系网络,以较低本钱获取新用户;在保证生鲜、商品以较低价钱上架的同时,有效降低生鲜、日用商品的损耗、减低库存。


  不过,有业内人士看来,苏宁这一态度很大水平上来自于其已初成气候的苏宁小店网络。据理解,作为苏宁当前重点开展的业务,深化社区的苏宁小店在2018年就新开了4000余家。
  由于先行的小店业务令商家到各个社区之间曾经具有现成的物流仓储体系,其开展社区电商的本钱便大为降低,即使社区电商成不了,小店本身业务也足够撑起门面。
  能够看出,由于线下的复杂性大大增加了试错本钱,巨头公司对社区电商的态度也较为审慎。即使是如创业团队一样,迈出第一步,后续的竞争可能也绝非能够随便取胜。
  “百团大战”行将开启
  这是一个入局门槛低,但后续取胜难度极高的商业形式。
  第一个难解的问题在于,直到如今,社区电商都普遍没有控制到线下流量。“团长”作为线下流量的真正具有者,不少平台能够说在为其打工。
  如上所述,在同质化高的现状下,谁能争取到更多手握客源的团长是当前各个小平台之间强弱的权衡规范。仅这一项,就有可能进一步滋生平台之间的恶性竞争。
  只需“团长”还起到关键作用,不时攀升的“团长”佣金极有可能将其带入当年O2O大战、打车补贴大战的恶性循环之中,而创业公司并不具有太强的资金实力,最终本钱还是会转嫁给背后的投资方。
  为此,一些平台为了削弱“团长”的作用,尝试采取做自营社群等方式躲避,以重新拿回主动权。但线下社区过于复杂,想本人吃透,难度极高。
  第二个问题在于供给链体系建立,这也是下一阶段搅扰社区电商范畴开展的主要问题。
  淘大空包网关于大局部社区电商企业,其供给链建立仅仅只停留在本地,一旦将业务扩张到其他城市,即使处理了“团长”问题,从零开端建立供给链体系也需求较高的本钱与较长的时间。这时,社区电商企业必需像此前的生鲜电商一样,老诚实实做好“根本功”,充足的资本支持必不可少。


  不过,不同的细分商业形式对供给链的请求也有不同。包括此前已宣布盈利的食享会以及拼多多投资的虫妈邻里团,由于商品自营,需求树立完好的仓储物流体系,形式重、但体验好。
  另一种形式主要是充任对接上游供给链与“团长”的第三方平台,其职能主要是做好物流环节。但随着未来范围扩展,上游供给链与下游“团长”不时增加,分配难度无疑将大幅提升。
  无论采取哪种形式,能否做出供给链体系这一硬实力,从久远来看将会是社区电商能否持久生存的关键。
  第三个问题在于将来品类的扩张。当前,社区电商的品类主要还是生鲜类,新品类的需求简直没有被考证,这与拼多多繁复的品类构成鲜明比照。固然都是瞄准下沉群体的时机,但涉足范畴过少,照旧无法成就拼多多这类巨头级的平台。
  以至在不少从业者严重,关于当前的社区电商平台,超市、便利店以及菜场才是其真正的竞争对手。
  关于三四线城市群体而言,菜场触手可及,运用社区电商的刚需终究有多大?这照旧有待证明。
  一位从业者通知腾讯《潜望》,目前社区电商在全国范围内的实践情况普遍不太理想,除了局部二线城市构成了较为稳定的客群与订单,绝大局部地域还处于高投入的烧钱地推时期。
  拿不出稳定的GMV增长以及利润预期,必定会被资本丢弃。这是基于互联网产业近年来无数烧钱大战后能够得出的推论。
  固然“百团大战”行将开启,但众多不肯定性决议了社区电商的将来仍在一片迷雾之中。

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